フリーコンサルタント案件の単価相場は？事例を基に徹底解説

「コンサルタント経験者」の案件事例や単価相場

この年収レンジでは比較的豊富な案件があります。

案件例

このようにシステム導入や戦略案件、リサーチなど、一般的にコンサルで扱われるような幅広い分野のコンサル案件があります。また、マネジメントメンバーの補佐や実際にリサーチや資料作成などで手を動かす案件が多いのも特徴です。通訳のように役割が限定された案件が見られるのも、この年収ゾーンならではといえるでしょう。

求められる経験

コンサルファームにおいて数年程度働き、その中で多数のプロジェクトに参画していることが求められます。システム導入やDX、戦略案件など、特に付加価値の高い分野の経験があるとさらに案件獲得を実現しやすくなります。

年収1,000万円の案件は、コンサルファームであれば比較的若手のメンバーが対応するプロジェクトも多いため、コンサルとしての基本的なスキルが一通り培われていることが重要です。

これに加えてシステム導入やDXなど特定分野に深い知見があると、よりスムーズな案件獲得が期待できます。

「PMO経験者」の案件事例や単価相場

年収1500万円を目指す場合、100-120万円/月程度が目標となります。少し難易度が上がる案件が増えますが、それでも分野としては多様な案件がまだまだ存在します。

案件例

PMOなど、プロジェクトを管理して、推進していく案件が多くなってくるのが特徴です。

求められる経験

月100万円以上の収入を得るからには、コンサルタントとしての独自性や強みを持っている必要があります。特定分野における豊富なプロジェクト経験があり、またプロジェクトの案件推進などをおこなった経験があると望ましいといえるでしょう。

年数にしてコンサルとして5〜10年程度、ポジションでいうとマネージャークラスの経験があると、フリーコンサルとして独立したときに、1000-1500万円を目指しやすくなるでしょう。

リサーチや資料作成などの作業をおこなうポジションでこの年収に到達する場合には、他のコンサルタントより秀でた強みが必要です。

一方で、プロジェクトマネジメントとして、プロジェクトをスムーズに推進するスキルがあれば案件の選択肢は広がります。マネジメントスキルは、より高い年収を追求する際の足がかりにもなります。

「戦略策定・シニアマネージャー経験者」の案件事例や単価相場

フリーコンサルタントにおいても、この年収レンジから案件が減ってきます。独自性や強みを持ち、またプロジェクトをデザインし、スムーズに推進、高い成果をデリバリーできる人のみが到達可能な年収ゾーンです。

案件例

この年収になるとほとんどがプロジェクト管理の案件が中心になってきます。また同じプロジェクト管理でもプロジェクトの規模が大きくなったり、プロジェクト進捗だけでなくリスクマネジメント、品質マネジメントなど、多面的なプロジェクト管理が要求される案件が多くなるのも特徴です。

分野については単純なシステム導入というよりは、ITを活用してどのよう変革をもたらすかを含めてデザインするDX案件や、中期事業計画の策定などビジネスにとって重要性の高い戦略案件が目立つようになってきます。

求められる経験

プロジェクトマネジメントとして案件推進を管理する立場でのプロジェクト参画の経験があるのが望ましいでしょう。コンサルファームであればシニアマネージャー程度のポジションとなります。

また、分野としては事業戦略や中期経営計画の策定、M&A戦略など、企業にとって重要性の高い戦略案件での経験があると強みになります。もしくは近年需要の高いDX案件などに携わった経験なども役立ちます。

プロジェクト全体の進行や、リスク及び品質管理、顧客が求める製菓のデリバリーなどに直接責任を持つポジションになってきますので、これら全般をスムーズに行えるスキルが求められます。

「グローバルプロジェクト推進経験者」の案件事例や単価相場

2,000万円超となると案件の幅は少なくなってきます。この年収ゾーンはコンサルファームの場合、クライアントとの関係を築き、案件を獲得するパートナーにあたりますが、案件が発生した状態で募集されるフリーコンサルではこのような役割を与えられるケースは稀です。

案件例

そもそも案件事例が少なくなってくるため、そのタイミングのコンサル需要の多寡によっても募集している案件のレベル感は変わってきます。DXのような需要の高い分野、FinTech領域のようにさらに独自の専門性が要求される分野で、プロジェクト全体をデザインしなければならないような案件が多い印象です。

この年収ゾーンを達成するためには、ポジションと分野双方で強みを持っている必要があります。ポジションについては、プロジェクトマネジメントの経験は必須。顧客のニーズを踏まえてプロジェクト全体をデザインしたうえで推進した経験があるとよいでしょう。

加えて、コンサルとしてニーズが高く、付加価値が出やすい分野に強みを持っていることも必要です。足元はDX案件が目立ちますが、そのほかAIやESG、FinTechなど、足元クライアントが関心の高い分野は対応できる人材に対して案件需要が高まりやすいです。

必要なスキル

プロジェクト全体をマネジメントできる能力は欠かせません。そのうえで、クライアントのヒアリングをもとにプロジェクトのゴールを定め、またそこからプロジェクト全体を計画していく能力も必要です。

クライアントのニーズを充足するためにどのような分野でのアプローチが必要かも含めて、プロジェクトの中で定めなければならない場合もあります。さまざまな先進技術や他のプロジェクト例などを応用して、ゴール達成に最適なプロジェクトを一からデザインする能力が求められます。

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今回の記事では年収3000万円までのフリーコンサル案件例と求められるスキルについて解説しました。コンサルティング案件などを探している方、事例を知りたい方は、ぜひfoRProまでご相談ください。